这事儿吧,你要是只看新闻标题,“印度高铁花落日本”,你可能觉得这就是个普通的国际招投标。但你要是把这事儿放在“小区业委会选物业”的场景里,那味道一下就出来了,而且是咖喱味的。
说白了,印度这波操作,根本就不是在选一个施工队,而是在攒一局惊天动地的“技术局”。目标非常明确:他全都要。既要面子,也要里子,最好还能让别人把钱出了。
这盘棋,从一开始就不是给咱们看的。咱们的角色,从头到尾,都只是一个让主角(印度)用来PUA另一个主角(日本)的超级工具人。
魔幻的是什么?魔幻的是日本好像还真就吃这一套。
你看,这事儿的起点是2015年,当时咱们中铁牵头的联合体,在印度“新德里-孟买高铁”的可研项目里,把美德法日等一票高手全干趴下了。这说明什么?说明在技术和方案层面,咱们的实力是断层领先的,是那个考试次次拿第一的学霸。
结果呢?印度业委会大手一挥,说,学霸你很好,但我们决定选那个价格更贵、最近还老犯错的日本同学。
这就很灵性了。
正常人的逻辑是,谁物美价廉用谁。但印度的逻辑是,谁能让我占的便宜最多,我就跟谁“谈谈感情”。日本新干线,一公里报价7200万美元。咱们的雅万高铁,一公里才5200万美元。这中间差出来的两千万美元,每一刀都像是砍在了日本财务的大动脉上。两千万!美元!一公里!
印度图啥?图日本新干线三天两头出故障,影响几万人出行的新闻吗?显然不是。
图的是日本给出的那个堪称“卖身契”的贷款条件。
JICA,日本国际协力机构,承诺给印度提供一笔长达50年、利息只有0.1%的超级“骨折价”日元贷款,而且前15年你还不用还。这是什么概念?相当于你买房,银行不仅给了你一个几乎等于白送的利率,还跟你说,哥们儿,你先住着,15年后想起来再还月供吧。
这条件一摆出来,味道就全变了。这已经不是商业贷款了,这是“扶贫”,是“倒贴”,是生怕印度这单生意跑了的“极致挽留”。
所以你看,这事儿的底层逻辑就清晰了。印度压根就没打算正经花钱,他的核心诉求是“白嫖”。谁能让他最大程度上实现“空手套白狼”,谁就是他的好朋友。
咱们的方案,性价比高,技术过硬,但我们是来做生意的,不是来做慈善的。我们讲究的是平等合作,互利共赢。这套逻辑,在印度那里,显然不如日本的“跪式服务”有吸引力。
更骚的操作还在后头。
拿下项目只是第一步,印度真正的野心是“技术消化”。他不想只当一个乘客,他想当司机,甚至想自己造车。于是,在跟日本的合同拉扯中,印度反复横跳。
“那个……列车我们想用自己国产的。”
“还有那个……信号系统,也得交给我们印度自己的公司来运营。”
这简直就是对日本新干线系统完整性和安全性的公开处刑。就好比你请了个米其林大厨来家里做菜,然后跟他说:“厨师你来,菜谱你出,但锅碗瓢盆我要用我自己的,盐和味精也得我自己放。”
你猜这菜最后做出来,是谁的味儿?
日本当然不干啊,技术和运营是新干线安全的核心,是命根子,给了你,我这几十年金字招牌不就砸了?双方就这么一直扯皮,导致项目从2017年开工,原计划2023年通车,现在硬生生拖到了2030年,而且还不知道能不能准时。
中间最精彩的一幕,就是印度眼看PUA得差不多了,又回头对着咱们抛媚眼。
什么重启“德里—孟买高铁”前期研究啦,邀请中国铁路团队递交技术方案啦,交通部长公开喊话“谁条件好跟谁谈”啦……一套操作行云流水,目的只有一个:告诉日本,别给脸不要脸,我后面还有人排队呢!再不答应我的条件,我就换人了!
这就是典型的“备胎的自我修养”。咱们的角色,就是那个被拉出来遛一遛,用来刺激正主的“前任”。
而日本,在经济下行和国际基建市场竞争白热化的双重压力下,太需要一个标杆项目来证明自己“宝刀未老”了。于是,在一轮又一轮的极限拉扯后,我们看到了现在这个结果:日本媒体和网友欢呼“技术的胜利”,而印度,则在协议里埋下了无数个“坑”。
比如那个最终协议:2027年部分路段开通时,先用印度国产列车,后期再换日本的。
你品,你细品。以印度那个“外资坟场”的赫赫威名,你觉得跑起来的国产车,他还会舍得花大价钱换成你的进口货吗?怕不是到时候又是一句“国产挺好,感谢日本老铁的技术指导”就完事了。至于那个信号系统,印度官方已经把一份7年的合同给了本土企业。
说白了,日本可能最终拿下的,只是一个“冠名权”和一堆烂摊子。钱你出了,技术你教了,最后印度开着“师夷长技以制夷”的国产高铁,在自己的土地上高喊“印度制造,伟大”!而日本,抱着一堆可能几十年后才能收回来的、已经大幅贬值的日元贷款,欲哭无泪。
这出大戏,充满了算计、野心和人性的博弈。它跟技术有关,但本质上,是一场关于国家利益的极限讹诈。印度用一个高铁项目,把大国博弈的地缘政治学,玩成了菜市场砍价的市井智慧。
至于咱们,没接这个盘,未必是坏事。有时候,最大的智慧,不是赢得每一场胜利,而是在一开始就看穿哪些局是不能进的。
毕竟,在“外资坟场”里刨食,你得先掂量掂量,自己带的铲子,够不够硬。很显然,我们的铲子是用来搞建设的,不是用来挖坑和防坑的。
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